Кейс SCAI на vc.ru: пять клиник на демо и договоры на подписании
Трекер Ольга Елина разобрала опыт команды SCAI: за пять недель акселерации пять клиник получили демо-доступ, а три коммерческих договора вышли на подписание.
На vc.ru вышел кейс SCAI, нашего семейства моделей для анализа МРТ позвоночника в платформе Z-med. Автор материала Ольга Елина сопровождала команду в акселераторе и описала пять недель работы с клиниками.
От интереса к реальному использованию
По данным публикации, команда начинала с восьми писем о намерениях и без коммерческих клиентов. К концу описанного периода:
- Пять клиник получили бесплатный демо-доступ и начали загружать исследования.
- Три коммерческих договора находились на подписании, включая договор с зарубежной клиникой из СНГ.
- В договорах была зафиксирована цена 1000 рублей за обработку одного МРТ.
- Команда вышла в финальный отбор на грант 2 млн рублей.
Эти результаты относятся к периоду, описанному автором. Статус договоров на момент публикации: на подписании.
Что помогло команде
Вместо большого пилота на 200 исследований клиникам предложили демо с лимитом от 5 до 15 снимков. Конкретную цель дополнили недельными шагами: подтверждение интереса, выдача доступа и подготовка коммерческих договоров.
Полный разбор с последовательностью действий и выводами трекера читайте в статье Ольги Елиной на vc.ru.
